Маркетер и консультант по бизнесу в сети

123 важных пункта для посадочной страницы, которая продает

Три заветные истины:
1. Посадочная страница должна побуждать пользователя совершить нужное действие в первом окне.

2. Кнопок целевого действия должно быть минимум 3, на кнопке ставим глагол из заголовка.

3. Для тех, кто не совершил основного действия, добавляем «лид-магнит» (чек-лист, книгу, запись вебинара и т.д.), который можно скачать за контакт.

Потом догреваем этих пользователей.

Логотип компании:
4. Находится в левом верхнем углу или по центру;
5. Состоит из качественной картинки и есть краткое описание ниши;

Заголовок страницы:
4. Находится под логотипом;
5. Оформлен в метатег Н1;
6. Содержит до 9 слов;
7. Содержит УТП (преимущество, которое отличает вас от конкурентов) или интригующий̆ вопрос;
8. Написан в активном залоге (содержит глагол, без формы "если бы");
9. Отражает содержание объявления в рекламной̆ компании;

Оффер или конечное предложение потребителю:
10. Содержит четкую однозначную выгоду;
11. "Вы" ориентирован, как и весь текст на странице;
12. Содержит ограничение;
13. Имеет гарантию;
14. Имеет социальное подтверждение;
15. Находится на первом экране;

Изображение (картинка или видео):
16. Высокого качества;
17. Устанавливает эмоциональную связь с пользователем;
18. Демонстрирует конечный результат или процесс взаимодействия с продуктом;
19. Уникальное (изображение нельзя найти в свободном доступе);
20. Коррелирует с содержанием страницы и заголовком;

Если присутствуют люди:
21. Изображены представители целевой аудитории;
22. Положительно эмоционально окрашено;

Форма захвата контакта:
23. Рядом с оффером;
24. Обведена в контур;
25. Имеет отличный от фона контрастный цвет;
26. Содержит инструкции к полям в активном залоге над полем формы;
27. Имеет до 3 полей;
28. Имеет валидацию (если данные заполнены неправильно – потребителю высвечивается подсказка);
29. Содержит маску для номера телефона (ограничение по вводу количества цифр);
30. Содержит четкую инструкцию по заполнению формы с дедлайном (заполни сейчас или до конкретного числа);

Кнопка:
31. Яркого цвета, отличного от фона;
32. Под кнопкой есть пояснение и соглашении с политикой конфиденциальности;
33. Находится на форме, после оффера;

Призыв действия в кнопке:
34. Глагол, совпадающий с глаголом заголовка формы;
35. Призыв заметен, даже если отойти от экрана;
36. В призыве к действию есть ограничение;

Дополнительный заголовок:
37. Оформлен метатегом H2;
38. Содержит призыв к действию или вопрос;

Отзывы:
39. Отзывы настоящие;
40. Главная мысль (УТП, выгоды, описание результата) отзыва выделена;
41. Отзыв содержит заголовок с ключевой выгодой;
42. Закрывают потенциальное возражение клиента и призывает к действию;
43. Содержат информацию об авторе (имя, фотография, должность, ссылки);
44. Содержат информацию о результатах;

Цена:
45. Есть конкретная цена предложения;
46. Если стоимость услуги высокая, то есть визуальное понижение стоимости:
Не 30 000 рублей, а 30 т.р.;
Не 30 000 рублей, а 222 рубля в день;

47. Перечеркивание «старой» цены, например, -7-0-0-0-0- 30 000 рублей;
48. Выделение красным цветом;
49. Использование нечетных цифр – 29 970 рублей;

Скидка:
50. Срок действия;
51. Неровные цифры с визуальным повышением (четные числа до 6, например 2426 рублей);
52. Скидка выделена цветом, фоном или графически;
53. Не используем проценты;

Ограничения:
54. По времени;
55. По количеству человек (осталось 5 мест);
56. Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене);
57. Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся);
58. Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня);

Комплектации:
59. Несколько уровней доступа или несколько уровней сервиса;
60. Различная цена с визуальным понижением;
61. Есть Супер VIP за Супер дорого;
62. Лучшее предложение выделено (шрифт, размер цвет);
63. Больше подарков к дорогой комплектации;
64. Сделать дешевый тариф невыгодным;

Кейсы:
65. Настоящие;
66. Визуально показан процесс (необходимо для увеличения ценности услуги);
67. Содержат изображения (иллюстрации) или видео подтверждающие результаты;
68. Наличие статистики для сравнения – «было – стало»;
69. Указан заказчик с его данными и местом реализации кейса;
70. Содержит отзыв клиента;

Видео:
71. Длина ролика не превышает 1,5 минут;
72. Качественно и профессионально снято;
73. Показывает процесс взаимодействия с продуктом или результат;
74. Есть название, призывающее посмотреть видео;

Визуальная статистика:
75. Столько-то лет на рынке
76. Столько-то довольных клиентов
77. Столько-то проданных товаров

Социальное доказательство:
78. Публикация в СМИ;
79. Независимое исследование;
80. Отзыв экспертов из данной области;
81. Сертификаты/Гранты/Логотипы;

Дополнительный призыв к действию в конце страницы:
82. Есть подписка на рассылку;
83. Можно скачать презентацию, КП или прайс лист;
84. Записаться на тест драйв или получить демо-версию;

85. Говорим про конкурентов – в таблице еще раз подчеркнуть выгоды оффера;
86. Говорим про благотворительность (увеличивает ценность продукта в глазах покупателя)

Оплата:
87. Есть разные способы оплаты;
88. Есть возможность кредитования или рассрочки;
89. Есть работы без предоплаты;

Исправить:
90. Исправить орфографические ошибки;
91. Исправить минусы «-» на тире «−»;
92. Использовать «;» при перечислении в буллитах;
93. Не использовать сложноподчиненные предложения;
94. Не использовать более 6 строк в абзаце;
95. Использовать русские кавычки: « ... » или „ ... ";

Дизайн страницы:
96. Внушает доверие;
97. Можно определить назначение страницы за 5 секунд;
98. Можно прочитать текст за 30 секунд;
99. От 3-х способов связаться - заявка, номер телефона с указанием времени работы и заказать обратный звонок;

Футор (подвал сайта):
100. Есть юридическая информация;
101. Есть контактная информация с адресом;
102. Есть ссылка на политику конфиденциальности;
103. Копирайт (2010 – 2018);
104. Отсутствуют внешние ссылки (исключения отзывы – ссылка на профиль социальной сети);
105. Сайт не перегружен информацией (много свободного пространства);

Фон:

106. Светлый и однотонный

Текст:
107.
  • Размер текста от 12 до 18 пикселей;
  • Размер заголовка от 22 пикселей;
  • Текст контрастный (черный текст на белом фоне);
  • Не больше 6 строчек в абзаце;
  • Двойной междустрочный интервал
  • Используются маркировочные списки;
  • Шрифт стандартный без засечек;
  • Основные моменты выделены жирным;
  • Текст выровнен по левому краю;
  • Текст визуально оформлен (галочки, заголовки и т.д.)
  • Текст в активном залоге (никаких «если», «может быть» и т.д.);
  • Ссылки: синие и подчеркнутые;
Проектирование:
108. Призыв к действию повторяется каждые 2 экрана (но не чаще);
109. Не используются выпадающие списки;
110. Используются подсказки для сложных полей (например, выбор города);
111. Используются открытые формы (нет выпадающих форм);
112. Соблюден принцип Близости (например, заголовок приближен к блоку, который он описывает или уменьшен интервал от заголовка до текста);
113. Отсутствуют лишние графические элементы (линии, рамки таблиц, огромное
количество картинок, отзывов);
114. Сайт корректно отображается в браузерах: GoogleChrome, MozillaFirefox, Интернет Эксплорер 9, Интернет Эксплорер 8, Opera, Safari;
115. Сайт корректно отображается на планшетах и смартфонах: GoogleChrome, Safari, Опера мини;
116. Сайт корректно отображается на основных разрешениях экрана:
800 - ширина, 1024 – ширина, 1280 – ширина, 1920 – ширина, 300 – ширина;
117. Скорость загрузки сайта менее 5 секунд во всех браузерах: проверить с помощью Google Analytics или Google Tools;

Оповещение:
118. Оповещени о заявке приходит: клиенту с подтверждением, что его заявка принята и
отделу продаж о полученной заявке;

Посадочная страница должна отвечать на 4 вопроса пользователя: Куда я попал? Почему это нужно купить? Почему это нужно купить здесь? Почему это нужно купить сейчас?
Аналитика:
119. На посадочной странице установлен код Яндекс Метрики с вебвизором (код Гугл Аналитикс желательно);
120. На все кнопки установлены идентификаторы цели для систем аналитики;

CRM:
121. Все заявки и звонки со страницы фиксируются в CRM;
122. Заявки размечены utm-метками, для фиксации оптимальных каналов продвижения;

123. Страница (сайт) переведена на https.